希音跨境电商平台官网

要说起电商行业,大家的第一印象绝对都是阿里巴巴京东电商平台,如今还有一个后起之秀拼多多而有一家电商公司,他在最新一轮融资的估值中竟然高达1000亿。更让人吃惊的是,他与阿里巴巴都是在2007年创立的。

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1000亿的估值已经打败了阿里,亚马逊等电商巨头,在全球估值最高的公司中,位列第三名。这对于我们中国的企业来说已经是非常不错的一个成绩了。那我们今天就来了解一下这家神秘的公司。

一、海外版“拼多多”

这家公司的名字叫做希音相信大家基本都没有听说过这家公司。因为这家公司已经放弃了国内市场,而进军海外市场。希音公司的战略就是以超低的价格来销售服装,而他的主力市场就是美国。

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希音公司的营销模式其实更类似于我们国内的“电商新秀”拼多多。只不过希音把注意力都转移到了服装上面,不做那种百货式的营销。这大概也是希音公司能够一举打败阿里巴巴和亚马逊的秘诀。

希音公司在疫情到来的时候依然坚挺,其原因就是他超低的服装价格。这可以让大家在整体收入降低的同时,还能够保持正常的买衣服频率,不需要去节衣缩食。所以凭借着这个优势,希音逆流而上,在疫情当下还能够实现千亿的估值,可谓是非常了不起了。

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希音在创立之初对标的企业就是ZARAZARA也是一家销售服装的快消品公司,曾经ZARA也是依靠低价快速出圈。而希音要做的就是比ZARA更便宜,同时质量最低也要跟ZARA旗鼓相当。也正是因为这个目标,希音如今成为了美国排名第一的购物平台

希音销售的主要以女装为主,但是他的创始人确实一个“理工男”。希音的创始人名叫许仰天,毕业于青岛科技大学。许仰天在大学时学的专业为计算机,这和销售其实并无关系。但是也正是因为 这个专业,他看到了电商行业的前景。

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许仰天最先做起来的是境外婚纱电商行业,当他赚得第一桶金之后,在2011年成立了电商平台——SHEIN,音译过来之后就叫做了希音。他从一开始就没有瞄准中国市场,而是直接把目标放在了国外。这也让他得以迅速抢占国外的市场,占据了大量的市场份额。

在希音创立的一年后,平台就拥有了25万的注册用户。而到了2017年,平台销售额已经突破了100亿。这对于一个初创公司来说,在短短6年做到如此成绩,可谓是一个巨大的成就。这也为国内想要在电商行业分一杯羹的企业看到了希望。

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二、成熟的供应链

希音想要以极低的价格销售服装,其实并不容易,这里面离不开一个成熟的供应链。传统的服装生产有一个通病,就是工厂开机一次的成本极大,如果要开机,就必须要有大量的订单。而商家进太多的货如果卖不出去,就很容易造成库存的积压。

而希音采取的方法则是,先通过小批量的订单才测试市场的反应。根据测算出来的市场数据来判断这件商品有没有可能成为爆款。如果可能性很大,那么希音就开始大量的生产。在大量生产之后,快速销售,这样因为小订单而开机的亏损就会马上被巨大的利润给补上。

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这样的供应链模式是希音能够低价销售的根本,也为日后的电商行业的发展奠定了基础。理论上说起来容易,做起来可并没有那么的容易,很多厂家并不愿配合希音的小单快返的供应链逻辑,在前期遭到了很多厂商的拒绝。因此,希音也只能通过跟小厂谈合作。

而现在,希音在全国各地已经建立了2000多家供应商。如此庞大的供应商保证了希音的服装价格永远不会太高。很多国外的顾客今天在网上下单,一个星期之后,就能够收到大洋彼岸的快递。也正是因为发货快,运送时效有保障,才让希音能够火遍全球。

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三、总结

希音的成功,让我们国内很多电商小企业看到了希望,同时也让越来越多的人加入到了跨境电商的行业当中。依托我国互联网成熟的优势,以及巨大的人口红利,让国内很多企业都可以在短时间内迅速改变自己的命运。

未来的电商行业发展肯定还会再往前迈进一大步。我们也要牢牢地抓住这次的机遇,抓住这个美好的时代。相信在未来还会有更多的公司走向全球。

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