疯狂小杨哥开启TikTok带货!东方甄选紧随其后欲花重金打造第二个“董宇辉”!

三只羊公司回应称,已经正式开启海外带货业务,首站选择了新加坡。据了解,小杨哥去年就已经透露将要布局TikTok电商。与此同时,目前TikTok海外直播带货市场仍未充分开发,具有巨大的提升空间。东方甄选在TikTok平台上直播,其优势显而易见。

近年来,中国直播电商行业迎来了爆发式增长,迅速发展壮大成为一个成熟而庞大的市场。在全民直播的浪潮下,涌现出了大批顶尖主播,如“抖音一哥”小杨哥,东方甄选的董宇辉等。

而如今,随着海外直播电商的兴起,国内直播带货领军人物纷纷调整策略,积极涉足国际舞台抢夺这泼天的富贵。

1.开启TikTok海外带货

在国内电商行业触摸到天花板之后,小杨哥转身跃入TikTok这个巨大的流量池。

1月10日,三只羊公司授权加坡本地达人@shopwithsasax合作首播,推广的产品主要来自中国本土品牌。该场直播创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新记录,迅速登上新加坡本地榜首位。

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三只羊公司回应称,已经正式开启海外带货业务,首站选择了新加坡。带货模式是与当地达人合作进行直播带货,推广的品牌主要来自中国本土,未来计划逐渐在更多国家展开业务。

这一消息犹如一声惊雷,立即引发了广泛关注。要知道,小杨哥是全网首位拥有破亿粉丝的网红,作为抖音头部主播,他参与此次大动作自然备受瞩目。虽然消息来的突然,但事实上,三只羊布局海外业务已经很长时间了。

据了解,小杨哥去年就已经透露将要布局TikTok电商。

2023年4月,杭州三只羊网络科技有限公司正式开业。接着,小杨哥在直播中宣布设立杭州分公司的决定,并表示这一举措“是为了整合更优质的资源,把产品、品牌、人才等资源引进老家安徽。”

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与此同时,小杨哥透露,预计在7月份,合肥的三只羊网络科技有限公司将改名为三只羊控股集团,将合肥打造成全球总部。他指出,由于TikTok后续将涉足电商领域,

“TikTok最大的海外市场可能在印度尼西亚,我们在那里有大量粉丝。” 杜刚补充道,“或许在不久的将来,三只羊也将进入这些市场,以寻找更多的新流量”。

2.头部主播纷纷布局

其实小杨哥出海并非令人意外,主要是因为如今出海已经成为电商行业的一大热门方向。

随着中国电商行业的迅猛发展,无论是平台的GMV还是用户增速都显得较为缓慢。可以说,中国电商行业已经真正步入了存量市场竞争的阶段。

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在这一大背景下,各大电商平台都面临着巨大的竞争压力。与此同时,目前TikTok海外直播带货市场仍未充分开发,具有巨大的提升空间。对于顶尖主播而言,出海抢占海外市场份额成为一条新的增长路径,不少玩家已经开始布局。

快手头部主播辛有志(辛巴)在出海上也有动作。2023年5月,辛选集团启动国际出海计划,首站登陆泰国。并表示未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

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罗永浩创立的“交个朋友”早在2022年就已经进驻TikTok,并成立了“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”。

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与小杨哥、辛巴、罗永浩一样,东方甄选早早地开始了对海外电商市场的筹划。

3.东方甄选搭上TikTok快车

在2023年初,东方甄选的母公司“北京新东方迅程网络科技股份有限公司”已经申请注册多个“EAST BUY”商标,其中国际分类涉及方便食品、网站服务等领域。与此同时,当时的东方甄选行政总裁孙东旭透露,东方甄选正在积极筹备业务的出海计划。

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眼下,2024年才刚刚开年不久,东方甄选的出海业务终于取得了实质性的进展。根据时代周报的报道,最近东方甄选已经着手招聘大批人才,其中包括内容运营经理、商务经理、运营经理以及TikTok海外店铺运营等职位,月薪范围在2万元至4万元之间。

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东方甄选在TikTok平台上直播,其优势显而易见。在跨境直播中,对主播的语言要求相当高,而东方甄选以英语培训为基础,旗下拥有众多英语流利的主播。此外,在海外还有新东方校友的支持,这使得他们在进行直播带货时更能与观众产生共鸣。

经过两年的发展,东方甄选在国内的实物商品和文旅商品的选品能力已经相对成熟。自营模式不仅在价格、品质方面具备优势,而且在库存控制方面也更为强大,因此在跨境销售方面更加得心应手。

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然而,开展海外业务并非轻松之举。一方面,海外供应链与国内供应链存在显著差异,不仅链条更长、环节更多、成本更高,而且在本土化运营方面也会面临巨大的挑战,这些都是东方甄选需要逐一克服的难题;另一方面,东方甄选在国内主打的情感共鸣和文化直播,对于海外用户来说理解起来可能存在一定的门槛,这对其选品和经营模式而言是一项不小的考验。

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