跨境热点:涨成本、卷低价,亚马逊中小卖家该何去何从?

亚马逊规则变化,对于跨境卖家来说,并不罕见,但每一次规则的调整,都往往会给卖家带来巨大影响。开年以来,亚马逊就在不断调整平台规则,这其中就有一些对中小卖家的利润空间造成直接影响的。近期,亚马逊相继推出了一系列新的措施,包括入库配置服务费和优惠券新规。

亚马逊规则变化,对于跨境卖家来说,并不罕见,但每一次规则的调整,都往往会给卖家带来巨大影响。开年以来,亚马逊就在不断调整平台规则,这其中就有一些对中小卖家的利润空间造成直接影响的。

近期,亚马逊相继推出了一系列新的措施,包括入库配置服务费和优惠券新规。前者要求卖家根据商品的运输距离和数量支付额外的费用,以希望能够借此解决分仓问题,从而提升物流效率。

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后者则是,卖家要想提供优惠券,就必须要有销售记录,且促销价格必须必须低于其“历史售价”或近期的最低价。

对中小卖家有何影响?

很显然这两项新规,首先就会导致卖家的运营成本大幅增加,若是卖家并未选择分仓,那就需要支付额外的费用,但如果卖家选择了分仓,那就会导致头程费用增加。

而优惠券新规则,要求卖家提供更低的商品折扣,也会直接影响卖家的利润空间。尤其是对于本身利润空间就较低的卖家来说,这更是雪上加霜。

其次,这些措施还加大了中小卖家的竞争压力,因为优惠券新规要求商品必须有销售记录,这就使得新品推广会面临较大的障碍。此外,由于卖家需要考虑到后期的促销需求,所以在定价方面也会存在一些限制,从而影响到整体竞争力。

中小卖家该如何应对?

优化供应链和物流:仓储成本增加,卖家可以通过优化供应链和物流管理,来寻找更具成本效益的运输方式和仓储方案。比如说提前安排运输计划,通过运费低谷期,来均摊运费成本,再比如说寻找更具性价比的物流服务商或仓储服务商。

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调整定价策略:由于优惠券新规,要求卖家确保自己能够提供更低的折扣价格,因此卖家可以考虑通过提高产品定价,来维持利润空间。但这也容易导致卖家的竞争力下降,所以卖家可能还是要从提高产品附加值、塑造品牌的角度出发。

寻找其他销售渠道:除了依赖规则多变的电商平台以外,中小卖家也可以考虑通过增加其他销售渠道,比如说独立站,其不受规则制约,也不存在封店等处理,所以卖家的运营空间是会更大一些的。此外,多渠道运营,也能帮助卖家降低单一渠道运营所带来的风险。

随着跨境电商进入下半场,跨境平台的竞争也越发激烈了,在此情况下,卖家还是要尽可能拓展更多的销售渠道,采取更多样化的运营策略,而不是只依赖于低价竞争,那样抗风险能力是会非常弱的。

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