抖音直播20天了没有人 直播越久反而越没有人

其实我们大家都知道,自然流量能玩得溜的,承接付费流量自然会更轻松,反而付费流量跑得起来的,人货场未必能承接得住,所以本篇文章的主要的意义在于,如何稳定自然流量、人货场,这样才可以接受更多的付费流量,去做更高的转化,01自然流量一定要关注好基础要素—人货场,1.人主播、场控、运营这三个工作的成员的配合度一定要默契,直…。

其实我们大家都知道,自然流量能玩得溜的,承接付费流量自然会更轻松,反而付费流量跑得起来的,人货场未必能承接得住。

所以本篇文章的主要的意义在于,如何稳定自然流量、人货场,这样才可以接受更多的付费流量,去做更高的转化。


01自然流量一定要关注好基础要素—人货场


1.人

主播、场控、运营这三个工作的成员的配合度一定要默契,直播间要有套路、娱乐点,才能留住观众,直播结束要做数据维度分析。


2.货

自然流量必须要注重货品的质量,好的产品可以自带流量。如果我们没有自带品牌流量的商品,那就从降低价格着手去做,不断地去把粉丝购买量做大,再逐渐转型。


3.场

更多的作用是吸引观众进来,这时要做好瞬时转化,其实平台只会给到曝光,给到的曝光要承接住,让观众进入直播间。

自然流量本身是不定数的,流量波动相比付费是比较大的,客户口碑是比较直接的点,如果直播间没有违规的情况下,还会有其他环节对流量产生影响。

抖音直播20天了没有人(直播越久反而越没有人)


第一:

看上一场直播的整体数据情况,每次直播下播的时候,尽量把流量提高后下播,最好是高位下播。


第二:

每次开播的时候多观察下同类直播间情况,不同的时间,不同的直播间数量,也会影响到人气。


第三:

直播间数据是一个实时状态,开播期间想要持续获取流量得看直播间的数据变化。据大部分商家反馈,直播间互动(评论、点赞、关注、粉丝团、小礼物)和直播间粉丝转化率这两个动作对平台推流影响最大,推流后尽可能做好粉丝停留和uv价值。

,时长05:04


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02直播间的选品、排品

这部分很关键,特别是用作引流/作为福利款的产品,需要极致性价比,可以适当贴成本甚至亏本卖,这个原理是靠产品留人气。因为平台会有薅羊毛的人群,再结合憋单节奏,限时限量秒杀活动,结合五项交互数据,停留、互动、转粉、打赏、加粉丝团,点击小黄车和下单。

再控制直播间时间节点,尽量整点前后五分钟大量放单,提升成交密度,这时候可以触发平台推流机制,可以让当前直播间或视频短时间得到大量曝光,尽量提高场观,转化数据做得很好的情况下还有机会上带货榜,得到更多流量奖励。

抖音直播20天了没有人(直播越久反而越没有人)

新账号起号很适合这样去突破流量池,后面再转款可以梯度性提高价格,每次提高范围控制在,逐渐提高直播间具有高价值标签人群,可以提升直播间uv价值和gmv数据,过程中也可以结合千川付费流量补数据,提高直播时长,引导新粉成交,适当降低老粉成交占比。


03自然流量做好主要有三个点


1.时长

每天需要固定的直播5个小时以上,这样方便让平台检测到直播。


2.提高主播的亢奋度

不管直播间当前有多少人气,主播都要有一个很好的状态。必须要有一个亢奋的状态,比如说因为人气比较低,主播会有气无力,相对的观众也留不住,那直播间的人气就很难起来了。

抖音直播20天了没有人(直播越久反而越没有人)


3.数据

其实说回来就是操控数据,用一些低价的产品刷成交量、转化率、客户停留时长等,平台会根据数据的好坏去适当的增加减人气给到直播间。


04付费和自然流量都得付出成本

自然流量需要付出的主要是产品/时间,同样的2万元预算,目的就是获取流量,相比较付费的买流量那么简单粗暴,投入到自然流量就需要花很多心思,如何选品,如何定价,主播用什么样的话术,直播期间用怎样的策略等,并且,这个事情还不能短期,必须是长期活动,才能稳定(其实付费也是一样,一天投一天不投,波动性比较大的情况)很难获取到精准的标签客户。

有些商家尝试过自然起号,相对低价确实是个不错的方法,不过后续比较无奈的就是转正价的时候价格相差太多了,没有成功,所以针对转品的价格梯度配置跟节奏还是需要多把握。


05氛围


1.货品

货品可以带动直播间的各项数据,有策略、有节奏的使用福利产品可以拿捏住人流、转化、互动等数据,原理也比较简单,假设苹果手机卖9.9,想必有一大堆人会排队等着抢,这时候人流就来了,结合下点赞达到多少开卖这样的策略,互动数据很快就会起来,上完后, 那些没抢到的,换个9.9的成本很难预测的产品(眉笔、指甲钳套盒等)再上一波,这时候转化率跟成交量又会增长。

抖音直播20天了没有人(直播越久反而越没有人)


2.场景氛围的搭建

根本逻辑是搭建产品销售的购买欲望,主播拿起来一个产品,再摆一张大平台价格打印的A4纸同步出来,这时候再加上固定话术,以前这个产品多少多少钱,今天在我直播间,大家把期望的价格刷在公屏上,然后再随意的讲个预期价格,这时候,氛围感就来了。

抖音直播20天了没有人(直播越久反而越没有人)


3.主播

其实好的主播可以掌控节奏,他会观察人气、互动、成交额等数据,在人气低的时候上一波福利,拉长福利节奏,在互动少的时候发一波福袋,增加互动,在观众增加到峰值的时候,转品售卖利润款,这样下去,直播间流量就会慢慢的突破层级做gmv的跨越式增长。

抖音直播20天了没有人(直播越久反而越没有人)


06总结

结合千川我们做一下总结,千川主要提供的数据量有:曝光、点击、转化、成交、停留、进入、互动等。

作为商家,核心逻辑是提高直播间的精准人群,而自然流量的话其实本质上有点抛开这些数据的做法,多了些消费心理的引导,以过程去控制数据,并不是付费那种已目标数据去控制投入。


人货场:

总的来说还是控制营销氛围,情绪高昂的主播,专业的诱导话术,场景布置符合当前直播销售主要产品类目,助播、助手再去烘托下气氛,让观众舒适的成交,如果数据不理想,再适量购买一些千川的服务,修补下数据方便持续发展。


产品:

不管哪种策略必须遵守的本质都是品,产品是决定直播间好坏的重要因素,产品不行的情况下,节奏感很强的主播,策略很好的运营,氛围感十足的直播间场景,都很难有傲人的数据。

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