电商老司机告诉你 如何纠正链接标签

每一件事情都有其发展规律,不同阶段有不同阶段的特点,电商平台一样如此,淘宝在不同的发展阶段有其不同特点,最早一批入淘的卖家都知道,当时主要上传宝贝基本都会有流量,流量越多,你的店铺销量也会越好,销量越好则排名会越好;也就是说,当时的淘宝是流量主导,随着后续淘宝流量的增长缓慢,平台间竞争的加大,淘宝为了提高UV价值,推出…。

每一件事情都有其发展规律,不同阶段有不同阶段的特点。电商平台一样如此。淘宝在不同的发展阶段有其不同特点,最早一批入淘的卖家都知道,当时主要上传宝贝基本都会有流量,流量越多,你的店铺销量也会越好,销量越好则排名会越好;也就是说,当时的淘宝是流量主导。随着后续淘宝流量的增长缓慢,平台间竞争的加大,淘宝为了提高UV价值,推出了千人千面,我们慢慢发现,以前感觉自己的店铺流量一般,现在却慢慢做起来了。同时也有些店铺本来的流量却逐渐的在衰退,跳失率越来越高了。

既然千人千面这个重要,那么什么事千人千面呢?对于千人千面,官方给的解释为:“定向推广依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝,为展现在目标客户浏览的网页上,帮助您锁定潜在买家,实现精准营销。” 简单而言,就是尽量挖掘每一个流量的价值。淘宝经过这几年个性化搜索的发展,已经全面实现了千人千面。

千人千面是淘宝搜索排名算法的一种方式。系统会根据我们客户的个性化要求,针对性的为每一个人提供个性化的宝贝展示,他们看到的商品是不同的,而且是自己喜欢的,目的在于提升客户体验和转化率。例如你是家里有宠物的,在淘宝上搜过相应的产品,你就会发现,在淘宝的首页中就会偶尔出现狗粮或者相关产品。细心的客户也不难发现,他们近期搜索过的产品,也会在淘宝的首页中展示出来。

那么,这个到底是怎么实现的呢?这里蕴含着庞大的数据运算方式,淘宝通过运算知道我们的喜好,然后通过对产品对买家打标,给每一个产品和客户进行分类。然后进行差异化推荐。

电商老司机告诉你,如何纠正链接标签

图1(此图来自网络,仅供参考)

综上所述,我们想要获取精准流量,我们需要做的就是自己店铺及产品标签,要和自己的精准客户的标签一致。店铺标签可以有效的帮我们获得精准流量,同时对淘宝权重也有一定的影响,并且标签吻合,我们收藏、加购、转化率等核心数据才会好,这样我们就会获得更多的个性化流量扶持。那么店铺标签究竟是什么呢,它是怎么影响我们的店铺流量的呢?

店铺在其不同阶段,标签的产生不太一样,并且店铺的标签不会一成不变,它会随着你的产品更新而变化的。当我们在一家新开的淘宝店发布商品的时候,淘宝会给店铺的产品打上基本的产品标签,搜索引擎会通过它的宝贝类目、属性、价格、信息等内容,对与之相关的搜索人群进行初步的匹配。这里就是我们的店铺基本标签。

例如:女装、欧美、个性潮服、中低端等。有了这些基本标签,客户在购买的时候,便会将这些产品优先展示在客户的面前。因此影响产品标签的因素有:

1、宝贝发布:发布的价位、类目、属性、关键词、材料、风格、等形成了一个产品初始的人群标签。

2、宝贝上架之后:浏览、收藏、加购、购买的初始买家自身带有的特定属性又形成了宝贝的标签。

同时,搜索引擎会记录买家的购买习惯,购买产品的价位高低等,这一部分标签被称为买家标签。影响买家标签的因素有:

1、买家的特定属性:性别、年龄、星座、地域、淘宝账号等级、淘宝信誉等。

2、买家最近的自然搜索、宝贝浏览、收藏加购的产品、以及宝贝的购买记录等。

3、买家订单属性:产品的客单价、产品类目偏好、产品的风格特征、款式、购买次数、购买渠道和购买方式等。

当店铺产品的标签与进店买家的标签重合时,系统推荐人群最为精准,搜索权重会得到提升,相应的分配的免费流量也将最大化。随着客户的不断购买我们的店铺就形成了特定的店铺标签。

但是现在还是很多人对于标签很弱视,认为这个并不是很重要。很多客户只注重了优化店铺本身,低价活动等,得到了大量的流量,但是转化率却越来越低。这就是因为没有注意店铺标签导致的,吸引来的流量不够精准,导致店铺标签混乱。混乱的标签会带来转化但是也会扰乱我们今后的店铺运营。因此做一家“小而美”的店铺,要打造好我们的店铺人群标签。


一、商家如何看自己店铺的标签

每一个店铺的标签,都可以在店铺后台看到的。我们打开卖家后台,然后找到营销中心,在营销中心里面点击客户运营平台。或者百度搜索聚星台,都是可以看到的。进入运营平台之后,选择客户管理,下面有个客户分析。在这里我们可以看到相应的客户分析内容。包括基础的人群标签信息。例如性别,年龄,地理,行为,活动,折扣,类目等。

找到具体的人群标签后,我们大致可以确定我们的店铺都有哪些客户喜欢光顾和购买了。接下来就需要我们进一步打造我们的店铺人群标签了。


二·、店铺定位

电商老司机告诉你,如何纠正链接标签

图2(此图来自网络,仅供参考)

了解购买人群后,我们需要对店铺进行全新的定位,有明确定位的店铺,可以通过数据的分析,看店铺的标签是否朝着我们的正确定位方向走的,如果有偏差,需要调整定位,调整商品以及活动等。尤其是活动方式,最容易导致我们店铺的人群标签混乱。


三、产品定价

任何时候,价格都会是一个很关键词的指标,是影响客户下单一个很敏感的因素,它不仅仅对于转化率有很大影响,而且也是标签里很重要的一个因素。我们打开淘宝,关键词搜索,我们可以看到,每一个款商品其价格都有相应的价格阶段。也有相应的人群对应,因此我们需要首先检查我们店铺的商品价格阶段是否制定的混乱。例如牛仔裤,当我们搜素牛仔裤的时候,在下方会看到一个价格阶段的显示。

电商老司机告诉你,如何纠正链接标签

图3(此图来自淘宝网,仅供参考)

我们可以看到不同价格区间的牛仔裤分成了五个阶段。也就是说如果我们店铺主打女装产品,女装中又分为牛仔裤,连衣裙,衬衫等类型。就需要我们的这些产品类型的阶段相统一。

电商老司机告诉你,如何纠正链接标签

图4(此图来自淘宝网,仅供参考)

如果我们的产品绝大多数都定位在第二个阶段中,就需要将其他产品的定价也尽量定制在第二个阶段中。产品的价格阶段是根据不同产品有不同的价格划分的,并不是一定要统一价位。价格区间我们可以从阶段中查看。


四、宝贝标题与人群定位的相关性

我们可以通过以上的分析,知道我们的店铺基础标签了。假如我们的店铺标签有白领、女士商务等,我们则可以直接通过宝贝标题的优化来达到对应相应的标签。这样目标客户在搜索的时候更容易搜索到我们的产品。这些相关性就包括类目相关性、属性相关性、关键词相关性及主图相关性原则,这也是我们在发布宝贝时要遵循的相关性原则。制定与目标人群一致的关键词会吸引更精准的客户进店购买,可以统一店铺人群标签。


五、视觉

视觉其实就是美工,是我们店铺主图详情页店铺的设计,我们的美工设计要根据我们的店铺目标人群而设计,不同价位的产品设计的风格也不相同。尤其是主图,并不是一味的设计成高端产品的样子就好,要根据我们的店铺人群标签加以改善,例如我们的产品是接地气的生活用品,我们需要吸引来的目标客户是普通的家庭主妇,主图就不能设计成为产品很高端的样子。否则吸引过来的目标人群就会和我们的店铺定位产生偏差。


六、利用客户的购买纠正店铺人群标签

在对基础的标题、价格、设计风格等进行调整之后,我们就会吸引来更精准的目标客户,通过活动等方式促成下单。不过我们一定要注意的是不能利用超低价活动促成下单。可以利用买二增一等赠送的方式,因为价格标签是通过客户的下单价格来打标的,因此超低价活动会导致我们原有价格标签的混乱。


七、通过直通车精准化店铺人群标签

直通车计划可以设置客户的地域、年龄、性别等。是精准化人群标签的最直接体现。通过直通车开发,可以给我们的产品个性化推荐加权,前期以精准长尾词为主,通过直通车吸引精准流量,圈定目标人群,一方面会强化标签,一方面会提升店铺转化,转化好相应的权重就会好,标签就越来越精准,拉高自然流量分配,形成一个良性的循环。

八、激活老客户,巩固店铺人群标签

老客户活动可以巩固店铺的人群标签,但在激活的同时,需要我们对于老客户曾经购买的客单价进行筛选,把之前不合理活动吸引来的老客户过滤掉,留下精准的老客户进行激活活动。

优化好店铺的人群标签,可以让我们的店铺流量更加精准,同时更加明确我们店铺的定位,推进店铺的快速运转。客户快速找到店铺的同时我们的店铺也要找到适合自己的客户,赶快去检查一下你的店铺人群标签吧。

本文来自投稿,不代表52电商网立场,如若转载,请注明出处:https://www.52xiazaiba.com/archives/6255

(0)
hhf110_131415的头像hhf110_131415
上一篇 2024年1月6日 下午7:25
下一篇 2024年1月6日 下午7:26

相关推荐

  • 送快递赚钱吗?送快递一个月能赚多少钱?

    1、底薪:快递员底薪从几百元到上千元不等,一般底薪高则提成很少,而底薪低或无底薪提成会多一点。 2、送货提成:快递员每送一件快递,都能得到少许提成。一般有底薪送一件提成1元左右,无底薪2元左右。 3、收件提成:快递员每收一件客户下的单,一般能拿到运费10%的提成,按照15元运费计算每件的提成是1.5元。 4、其他福利补贴:某些福利较好的快递公司每月还有数百元…

    2024年2月6日
    6800
  • 天猫运营怎么做 开天猫店一年赚1000万

    这个问题太笼统了,虽然我其中一个项目也是母婴类,但纯以文字的方式老花很难给你一个详尽的答复,只能给你一个宏观的思路引导!,首先你必须理解一个运营是什么,运营就是负责做竞争分析,做销售预判,做产品定位,做规划布局——实操推广——数据分析——优化店铺等流程的人!,简单的说,一个店铺能否有一个长远健康的发展完全取决于店铺…。

    2024年1月6日
    6400
  • 做淘宝这些 坑 一定要避免 少犯错误就是进步

    在电商初期,线下为主的时期,线下成本很高,由于网络平台的低廉成本,吸引了很多商家加入淘宝,但是因为在淘宝初期,智能手机还没有出现,网购都是依赖电脑,也就是电商初期,也叫PC端流量时期,当时主要的客户是集中在会使用电脑,或者每天对着电脑工作的这类人群身上,也仅仅有一部分人群的消费方式变成了网购,随着智能手机的出现,网速的…。

    2024年1月6日
    7200
  • 淘宝直播红包任务在哪里看?如何领取?

    淘宝直播作为一个非常受欢迎的电商直播平台,为商家提供了丰富的推广和营销工具。其中,直播红包任务是吸引用户参与和提升销售的重要策略之一。

    2024年2月15日
    3500
  • 拼多多店铺是否可以上别家产品?拼多多店铺怎么运营?

    如今做拼多多店铺有很多人都是代销的,操作起来也十分简单。就是用软件把淘宝或者其它平台的产品收集到自己的店铺,上架成功后,等出单后再去原店铺下单发货,从转赚取佣金和差价。

    2024年2月17日
    4600

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注