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拆解#京东拉新#日入1w


拆解:京东拉新团队是如何做拉新的?


1、场地选择 2、礼品选择 3、人员安排 4、贵在坚持 5、执行力第一要素 。接着往下看:

1、场地选择:我们的模式全部都是场地租赁付费模式,我们第一次在兰州新区租了一个商业广场的场地,一天费用600元,一天大概可以做100多单,每单毛利50元,每天应收5000多,除去场地费人员工资礼品费用,大概纯利润2000多,就这样我们做了将近1个多月租场地是有方法的,刚开始我们自己找城管、执法大队去审批,没有结果,后来运气好碰上了一个专门做兰州市场地租赁的负责人,从他手里面400元一天租到了一个人流量大的十字路口活动点位,这个场地每天可以给我们创造2000多纯利润 后面我们就和这个负责人搞好关系,接着有认识了几个在兰州市做场地的负责人,后来和他们在10月份合作了8个场地,正是由于我们手里面有了这些位置最佳的场地才能做出这样的成绩;

这是大润发场地,一个台子一个月1万,我一次性要了2个,基本每天就可以产出280-300多单。那时候一单48左右,利润一天在6000左右

场地一定要选人流量大的地方,这是我们选场地的第一原则。第二就是能选室外绝不选室内场地,自己总结的经验。这也是我们能够做出业绩的原因,很多其他服务商做京东都是选择免费场地,不是说免费场地不好,但是个人认为要做大做好就要努力做正规,让客户相信我们是京东的活动,以活动形式做推广,而不是为了推广做推广。

2、礼品选择:我们的礼品全部都是礼盒包装的礼品,和市场上其他做京东的礼品不一样,他们的礼品一般都是毛绒玩具,进价基本在8-11左右,而我们的礼品进价在14-20左右,质量我们选的都是稍微好点的 我们喜欢用好的礼品吸引回头客,印象最深的我们有一款青花瓷的四碗四筷礼品非常受欢迎,进价19元,市场价在60多,而且是淘宝可以搜到,很多客户做完活动之后都会带来新的客户,老带新模式真的很香,虽然礼品成本是高一点,但是我们的量很大,客户也很高兴。

好的礼品就是可以吸引客户,有舍才有得。

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进货是很大一部分开支,一定要记账,一定要记账,方便后期核算成本和利润。

3、人员安排:我们的人员主要是一个点位安排1个组长和2个组员,工资制度是底薪100+提成提成制度:完成50单奖励20元,完成70单奖励50元,完成100单奖励80元,加班费单独算,组长每天额外奖励50元,基本上每个点位一天都可以完成130-180单,好的点位一天可以完成200单以上对于完成200单以上的点位会增加组员,每天我的工作就是补货,送货,给工作人员买吃的喝的,做好后勤保障,基本上每个人可以挣250以上工资 工资都是活动结束之后结算。(通过各个渠道去招聘兼职人员)工资我都是当天晚上核算登记,用石墨文档小程序登记,真的很方便,人员报名之前我一般会先内定组长,才开始在群里面统计报名。

4、贵在坚持:京东这个项目看似是个小项目但是也是一个大项目,看大家怎么理解 有人说他是一个短期项目,也有人说是一个赚快钱的项目,但是我觉得它是一个可以长期发展并延伸的项目我们所有推广的客户有三分之一都导流到了个人微信,主要是为客户做服务,其次是为了赚取其他收益 京东项目是我们2019年10月开始接手的,目前已经快做2年多,一直没有停,而且由于我们做的比较好一些,京东有啥新的项目或者政策都是优先告诉我们,同时我们也在延伸京东其他项目,做一些尝试。11月份大家都说京东没有办法完了,但是我们依旧在玩,下图就是我们玩的收益。很多渠道找我给开了后台,但是他们很多没有坚持下去,很多都放弃了。

5、执行力第一要素:这个项目难点在于执行力,很多人说他有这个资源有那个资源,但是执行力不强,一样不能落地,一样做不起来 我在做的过程中就遇到了很多问题但是都解决了,20年11月京东政策变了,一单下来就30左右,但是我们看到了京东红包活动很快就测试出来了新的玩法,一单下来有30+11+12收益,这个玩法就是我们快速反应快速行动结合自己小程序基本玩法实现的,下图就是当时玩法收益。

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没有任何成功是轻而易举的,直面风险,豁出去干。

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