大批主播疯狂涌入三只羊

&nbsp,直播行业流量在哪里,主播就在哪里,这句话不仅能概括直播平台的流量变迁,也能形容MCN机构的兴衰,多数时候MCN机构既无法创造和复制出明星主播,也很难掌控明星主播与机…。

大批主播疯狂涌入三只羊

直播行业流量在哪里,

主播

就在哪里。这句话不仅能概括直播平台的流量变迁,也能形容MCN机构的兴衰。

多数时候MCN机构既无法创造和复制出明星主播,也很难掌控明星主播与机构之间关系的平衡。因此一个明星主播的去留,就可能影响一个MCN的兴衰。

但因为MCN本身就汇聚了大量的商业资源,一个好的MCN机构也可能吸引众多的主播主动加入,比如,游戏直播行业的小象大鹅,以及曾宣称“覆盖9亿粉丝”的游良文化。

三只羊作为“抖音一哥”疯狂小杨哥创建的MCN机构在今年就风光无限,不仅花3000万举办了演唱会被全网关注,其发5000万工资的事也在不断刷屏。

特别是在今年下半年,谁能成为小杨哥徒弟,或者谁能加三只羊,一直是粉丝关注的话题。疯狂小杨哥也曾回应,自己很怕主播们加入后,服务不好主播,所以很多合作他都拒绝了。不过,疯狂小杨哥的话似乎并没有减缓三只羊的脚步,大批主播依旧在疯狂涌入三只羊,而三只羊的生意版图也进一步扩大。


1各垂类主播涌入三只羊

三只羊的这波主播加盟热潮可以说是从9月开启的。当时颜值主播卓仕琳宣布拜师小杨哥震惊全网,因为过往小杨哥的徒弟,都是百万粉丝的达人,多数粉丝也都是从小杨哥那里导流。而卓仕琳本身就是千万粉丝的主播,特别是针对广东的网友非常有号召力。

卓仕琳的加入犹如打开了一道门,接着在今年上半年粉丝暴涨千万的主播李炮儿也加盟了三只羊,并成为了三只羊沈阳分公司的董事长。

到了10月,三只羊又迎来了第三位千万粉丝的颜值主播——陈意礼,其和卓仕琳有着类似的受众群体。加入三只羊团队后,陈意礼的带货频次明显增高。

11月,主打挑战型任务的玲爷成为加入三只羊的第四位千万粉丝主播,玲爷本身没有太多带货的经验,但是却是三只羊的达人中出圈最早的达人。

这个月,曾经以外卖小哥身份火遍全网的海扬也被传加入三只羊,为此特地赶赴合肥加入团队,还更新视频感谢疯狂小杨哥的鼓励。只是后来这条视频删除了,双方合作的结果也还未知。

除了这些千万粉丝的主播在排着队加入三只羊,还有很多中腰部主播也在加入。比如小美御姐、超哥数码、小雨女装等。其中,小美御姐曾与千万粉丝主播许华升做过搭档,在抖音有300万粉丝的关注。超哥数码在加入三只羊前有150多万粉丝,主打的是数码产品带货。小雨女装也有150多万粉丝,看名字就知道是女装垂类的主播。

近期加入三只羊的还有康康茶庄和小陈夫妇,康康茶庄之前是李陌茶MCN旗下的主播,此次和三只羊合作,小杨哥在直播间透露要请他成为三只羊厦门分公司的CEO。小陈夫妇的情况则比价特殊,之前双方都曾官宣已经加入三只羊,小陈夫妇的切片三只羊团队也曾开启授权,但是近期小陈夫妇的抖音MCN标识已经去掉,不知道双方的合作是否生变。

总的来看,三只羊在以卓仕琳加盟之后,签约达人主播的速度明显加快,而且这样的动作正在越来越快。


2三只羊签约大主播稳赚不赔

头部主播本来就是炙手可热的资源,在过往行业曾出现过不少,MCN为与知名主播达成签约,需要给出巨额签约费和资源扶持的。而三只羊之所以能吸引这么多主播的主动加入,原因无外乎是因为疯狂小杨哥这个金子招牌,已经对主播形成了的虹吸效应。

首先,小杨哥本身的强大IP就能赋能三只羊旗下的主播,每次小杨哥开播都能吸引数千万的观看人次。很多主播只要连麦连到小杨哥,就能获取平时难以企及的流量,加入三只羊后小杨哥更是经常在直播间查房,这对于其他主播来说等于报了一个“流量的大腿”。

以卓仕琳为例,在此前她自己带货时最高的场观在线只有3万,但是加入小杨哥的第一天,最高场观在线就突破了30万,两者之间形成了巨大的反差。

其次,小杨哥的资源供应链和切片业务也是很多主播看中的。一个想做电商直播的主播,成熟的供应链是不可缺少的,三只羊旗下如今已经形成了自己的电商体系,还有自己的自营品牌产品。切片业务更是对主播的助力,三只羊完善的内容分发矩阵,在当下市场内已经有了授权难求的场景。这点也是玲爷等主播加入三只羊所看重的。

主播能从三只羊获得商业资源和流量加持,三只羊当然也要从主播身上收获价值。从三只羊目前签约的主播中就能发现,三只羊也在利用主播加盟来布局自己的产业。

今年三只羊签约的这些千万粉丝级别的大主播,他们本身和疯狂小杨哥不是一个垂类,比如卓仕琳、陈意礼所在的颜值领域,李炮儿、玲爷所在的任务挑战领域,这些头部主播的加入就能为三只羊输送流量,让三只羊的产品覆盖到小杨哥之外的赛道。

而小美御姐所在酒类产品、超哥数码所在的3C数码、康康茶庄所在的茶叶类产品,都是需要专业知识与垂类深度极高,且客单价相对较高的赛道。吸收这些主播的加入,能让三只羊能在短时间能迅速布局抖音电商的各个赛达,并突破小杨哥以前所在的生活用品。

毫无疑问,三只羊紧紧抓住了“小杨哥”这个人的流量场,将扩大到其他中腰部垂类主播身上。并用“货和场”来吸引更多头部主播加入,为这个流量场持续输入新动能。而其他垂类主播加入,也能让三只羊的“货和场”持续升级。


3结语

俗话说:“背靠大树好乘凉。”眼下的三只羊无疑是很多主播最为看重的MCN。但必须说的是,这样的现象在过往并不是没有出现过,最早游戏直播时代的豚首,以及卓仕琳、陈意礼之前所在的游良都曾有过一呼百应的时候。可这样的号召力终究能存在多久,很多时候并不是MCN说了算的。

本身主播就是有生命周期的,想复制一个头部主播也几乎不可能。而且往往一次负面舆情,就能让主播过去的所有付出荡然无存。前不久小杨哥大徒弟的带货事件,就让其三只羊团队遭遇了前所未有的舆论危机。

传闻中小杨哥“退网”已经出现多次了,对于小杨哥来说,眼下三只羊能在短时间能签约如此多主播,布局多条垂直赛道,也就是其利用现有的影响力在与流量热度周期抢时间。

有消息称,三只羊在布局TikTok电商,下次会不会有更多的国际主播加入三只羊呢?

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