为什么你的带货视频卖不了货?

视频带货成本低,既能在较短时间内汇集更多商品信息,也能在更多场景下触达消费者,因而越来越多的达人开启视频带货。

那么什么样的达人更适合视频带货?什么行业适合入局?该选哪些品?该从哪些角度提高转化率?

本报告以2023年1月至2023年12月为分析时间窗口,分析当前抖音电商视频带货的发展情况,视频爆单攻略,一起看下去吧。

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抖音电商短视频带货趋势

1、视频带货发展趋势良好,更多达人入局尝试

观察抖音电商带货视频销售额变化趋势可以发现,在曝光量波动较大的情况下,销售额整体呈现逐月上升的情况,说明视频带货发展趋势良好。相较于直播带货,视频带货能在较短时间内汇集更多商品信息,也能够在更多场景下触达消费者。

更多达人入局视频带货。相较于去年,开始视频带货的达人数量明显增加。视频带货操作成本低,是低粉达人带货尝试方式首选。

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▲蝉妈妈·抖音短视频带货爆单指南

2、销售额最主要来源于小达人,中腰部达人视频带货收益最高

中腰部、小达人和尾部达人贡献了绝大多数的视频带货销售额,其中,小达人在视频带货上表现最为亮眼,发布带货视频数量最多,且销售额最高。

中腰部达人中,目前尝试视频带货的达人较少,发布的带货视频数量也较低,但却拥有排名第二的销售额,由此可见,中腰部达人视频带货收益最高,应多利用好自身影响力去尝试视频带货,实现价值。

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3、 图书教育、宠物用品、汽配摩托行业视频带货空间大

图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料为视频带货销售额占比TOP5行业。其中,食品饮料、日用百货行业体量大,且食品饮料行业容易通过视频展示商品的色香味,日用百货行业通过视频展示其商品的用途、优势,从而触达消费者。

图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业,目前行业内视频带货达人数量较少,赛道尚未开“卷”,适合尽早切入。

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4、17-19点间发布的带货视频转化更高

周日到周二发布的带货视频销售额高于周三到周六,周三带货视频数量最高但销售额较低。

10-13点、17-19点之间发布的带货视频为曝光量与销售额TOP的时间节点,但17-19点间发布的带货视频数量低于10-13点,曝光量和销售额却更高,或因该时段为工作下班时间,用户使用率提高带动此时段内发布的带货视频得到更多曝光,实现更高转化。

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章节小节
抖音电商平台达人视频带货销售额整体呈现逐月上升的趋势,发展态势良好,参与视频带货的达人数量在今年明显增加。

从数据来看,视频带货销售额主要来源于粉丝量级较低的达人。其中,小达人在视频带货上表现最为亮眼,发布带货视频数量最多,且销售额最高。中腰部达人转化率最高,但目前尝试视频带货的达人较少。

视频带货销售额占比TOP5的行业为图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料。其中,图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业,目前行业内视频带货达人数量较少,赛道尚未开“卷”,适合尽早切入。

周日到周二发布的带货视频销售额更高,17-19点间发布的带货视频转化更佳。

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短视频带货爆单攻略

本章内容选取视频带货销售额占比居高的4个行业:图书教育、日用百货、食品饮料、宠物用品,从行业消费者视频带货消费偏好、各品类视频带货现状、视频黄金3s、爆单视频内容结构分析给达人、品牌方选品、拍摄方面的建议。

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图书教育:核心群体为31-40岁人群,畅销价格带为0-100元

31-40岁人群为抖音电商图书教育行业的核心消费者,18-23岁年轻消费者的占比提升且TGI指数高,达人可考虑在未来尝试针对年轻客群采用更活泼的语言推荐小说等。

视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元,高价格带商品销售额低且同比增长率低,不推荐入局。

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达人可考虑多发布教材教辅、儿童读物、自我实现类书籍带货视频

一级类目中,视频带货卖的更好的品类是其他书刊、教材教辅/工具书、文具/学习用品、儿童读物,后三者面向的主要消费群体均为学生家长。教材教辅/工具书视频带货销售额增速较快。

二级类目中,教材教辅、儿童读物、文具、自我实现书籍销售额最高,但在带货视频数量上除文具品类外,三者均仍有成长空间,行业内达人可考虑多发布相关带货视频。自我实现类书籍主要为人际交往、人情世故、为人处世方面教学的书。

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黄金3s:疑问句制造悬念,陈述句引起共鸣

总结图书教育行业的黄金3s,大体规律如下:图书:疑问句格式居多,容易最快勾起好奇心,如“家长怎么引导孩子”“操纵一个人最阴狠的手段是什么”;文具:强调身份,如“妈妈们赶紧去拍”“一定要给孩子安排上”。

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内容结构:老人/小孩出镜 + 内容悬念

爆款带货视频通常在文案上直接说明视频推荐的的商品特点/图书内容总结;时间上,商品推荐的视频时间短,图书推荐的视频视推荐内容而定,内容丰富可适当延长视频时间,出镜上,老人/小孩出镜的带货视频居多;内容上,商品展示特点,功能性图书展示书本内容,知识型图书则通过书本内容讲解的方式娓娓道来,打动消费者,也可留下几个悬念,吸引购买。

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