TikTok Shop美国站榜单:年底消费回落 收藏类目逆势增长

自2023年下半年TikTok Shop美国站正式全面放入驻后,可谓一路狂飙:小店数量暴增几十倍的同时,月GMV到11月已达到近5亿美元。美国站也成了TikTok Shop至今所有已上线的站点当中增速最快的。另有消息称,TikTok计划在2024年将其美国电商业务的规模扩大十倍,达到175亿美元。

从2023年12月TikTok Shop美国站的情况看,出了季节性因素带来的影响,即进入圣诞节假期,加上消费者在11月旺季(有黑五网一这一重大促销节点)释放大量购买力后,平台整体交易额有所下降。据第三方数据分析平台EchoTik统计,TikTok Shop美国站12月的总销售额约3亿美元,较11月的4.8亿美元环比下降近37%。

在12月,大多数类目交易额都呈现出10%-30%的环比下降,但收藏类目逆势上涨,取得38%的环比增长。与此同时,绝大多数小店的销售额在12月也有所回落,但仍有类似“wavytalk”这样的少数小店逆势增长,成为黑马。此外,不少全托管店铺,如“NcmRyu”和“Chic Lab Design”脱颖而出,冲进了类目Top行列。

为展现TikTok Shop美国站发展情况,亿邦动力联合EchoTik整理了一份最新的月度榜单供广大用户参考。该榜单涵盖品类热销排行榜、全平台店铺销售排行榜,以及前五大品类店铺销售排行榜。

数据说明:

榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik提供,统计时间为2023年12月1日-12月31日,非官方数据,或与实际情况有部分出入,敬请谅解。

01

品类销售额排行

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2023年12月,TikTok Shop美国站最热销的五大品类,按照月度总销售额统计,依次为美容和护理、女士服装、收藏、运动和户外、手机和电子产品。其中,美容和护理、女士服装是几个月来稳居前两位的大品类,而排在第三位的收藏类目是12月的黑马。

02

小店销售额排行

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从全平台所有小店的排行来看,12月总销售额排在第一的为来自家具类目的小店Sweet Furniture,月销售额约在350万-450万美元之间;排在第二的为美容和护理类目的小店wavytalk,月销售额也在350万-450万美元之间;排在第三的是运动和户外类目的小店Halara US,月销售额约300万-400万美元。

此外,在小店12月销售额总榜Top20当中,出现了三个全托管小店——NcmRyu、Chic Lab Design、ARZOPA OFFICIAL,他们分别来自运动和户外类目、女士服装类目、家居用品类目。

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前五大品类小店销售额排行

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全托管店铺:目前主要集中在运动户外、手机与电子产品、女士服装等几个类目,并且在各类目 Top 小店中均有上榜,涨势明显。

12月销售额最高的类目美容和护理当中,排名第一的小店为wavytalk,第二、三名依次为The Beachwaver、Tarte Cosmetics,前十名的小店均为商家自运营,未出现全托管小店。

第二大类目女士服装,12月销售额Top10的小店当中,O QQ、Cider蝉联冠亚军,第三名则变为全托管小店Chic Lab Design(上月为商家自运营小店Freckled Poppy)。

在12月冲到第三的收藏类目,月销售额前十的小店全部为商家自运营小店。其中,Calipokehouse以100万-150万的月度销售额排在第一。

12月总销售额排在第四的类运动和户外类目,第一名为常胜冠军Halara US,总销售额超过了300万美元;其后则为小店NcmRyu、Xinyou Clothing两家全托管小店。

在手机和电子产品类目中,12月销售额第一名的小店为Newegg, Inc,第二名为Wyze,第三名为AnkerUS,第四名为全托管小店LIFEBEE。

根据EchoTik的数据统计,大多数类目Top50小店普遍占到整个类目80%以上的GMV;而收藏类目的小店呈现出相对平均的GMV分布,Top50 的小店只贡献了60%的总GMV。也就是说,收藏类目在趋势和GMV分布上都呈现出了不同于大盘的特点,是一个值得关注研究的新兴类目。

此外,值得一提的是,全托管店铺目前主要集中在运动户外、手机与电子产品、女士服装等几个类目,并且在各类目Top小店中均有上榜,涨势明显。

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