2024年传统行业营销重回4P时代

2023年度销售季节已经结束了,想问问产品经理们都在做什么,2024年各行业的新周期就要开始了,想再问问产品经理们做好市场策略了吗,即将过去的,你可曾完成复盘、总结,并获得了提升,找到方向!马上到来的,你可曾认真洞察、提炼,并获得了启发,准备好出圈,准备行动!回望你的产品经理生涯——一名优秀的产品经理需要具备以下特质,还有一个可能会被…。

2024年传统行业营销重回4P时代

2023年度销售季节已经结束了,想问问产品经理们都在做什么?

2024年各行业的新周期就要开始了,想再问问产品经理们做好市场策略了吗?

即将过去的,你可曾完成复盘、总结,并获得了提升?

找到方向!

马上到来的,你可曾认真洞察、提炼,并获得了启发,准备好出圈?

准备行动!

回望你的产品经理生涯——

一名优秀的产品经理需要具备以下特质:

还有一个可能会被嘲笑的特质——

通常是较差的业务人员。这是因为产品经理需要对事物特别敏感甚至有点多愁善感,这样就会在遇到挫折之后恢复的很慢,遇到事情会想太多。

(这也是在传统行业中,创业成功的老板多为销售人员,很少是产品经理的原因吧)

产品经理需要具备的底层能力就是——产品思维。

如何“精心雕琢”一个产品?

就是产品思维,也就是以产品为出原点的思维方式。在雕琢一个产品之前,首先要清晰的定位这个产品的用户是谁,需要做好“用户认知”、了解用户需求。

认知用户的基础是用户画像——

以上两个客户,如果你是一个产品经理如何把他们需要的产品推广、让他们接受?这就是在认知用户画像之后,需要通过用户场景和用户心智对用户决策判断进行约束,最终找到用户的真正需求。

面对同样的痛点,专家和小白的需求是不一样的。

卓越的产品经理还需要牢牢记住——低阶是解决顾客需求,高阶是引导顾客需求。

你如何引导“草莓小白”刘柒的需求?

引导“草莓专家”张武的需求一定比“草莓小白”困难吗?

产品经理需要了解定位不同对象,产品的差异性,并与之匹配相适应的宣传。

精心雕琢的好产品,要投放到适合的市场上去,才能够形成合力打造成企业大品。

如何“用心洞察”一个市场或一种需求?

借由洞察,我们能获得关于未来的智慧,找到产品适合的市场,农药市场其实很大,不同产品经理洞察到的机会市场是不一样的,即使是在同一个产品上,也会有不同的洞察,因为“洞察是感性共鸣,而非理性判断”。看看下面的例子——

2023年哪个产品是你所在行业中最热点的?

我们在不同企业、同一企业不同产品经理那里得到的答案可能是不一样的……

如何获得洞察呢?

2024年传统行业营销重回4P时代
B端产品经理从入门到进阶的核心能力有哪些?B端产品经理,对于行业经验和业务逻辑能力的专业性要求很高。这个职位是是为了解决业务问题而设计的,重点是满足核心业务,融合周边业务…查看详情 >

制剂企业9月份发力作物方案,为2024年市场发展聚拢用户,同时也是洞察客户需求的一种途径。

通过围绕市场需求的相关营销活动:

更直接的就是亲自走到终端,找目标客户交流,向他们提问题,洞察他们的真实需求;或者找零售店、经销商调研、跟同行业交流、向专家请教洞察到2024年的市场机会。

市场部的产品经理们做出这个动作了吗?如果没有,怎样发现明年的市场机会呢?

发现一个足够大的市场机会之后,如何“运筹帷幄”实施一个营销方案?

在今年笔者转变最大的是自2009年学习“特劳特定位”和“里斯品类”(两个其实是一脉)以来,从追求通过定位“定天下”到回归营销的本质——4P。

重新理解了“产品、价格、渠道、推广(比促销更适合)”营销就是4P。它是营销的一切和一切的营销。

笔者接下来的营销工作,都将围绕产品策划、市场规划、价格策略、渠道定位、推广动作等方面展开,有了心得和案例及时与大家分享。

接下来还想探讨一下笔者对产品和品牌的理解——

品牌追求溢价的偏心度,产品追求性价比的偏好度。

产品要进化成品牌,不只是偏好度,更重要的是创造偏心度。

产品经理一定要知道药效好的产品,不一定成为让用户记住的品牌,不要执着于效果,不能够只是“以理服人”,更需要“以情感人”。

针对明年大家依然会把竞争挂在嘴边可能情况,笔者有自己的理解——

竞争是一种幻觉,没有一个企业是被竞爭打败的,只有自己把自己整败了。

企业不是竞争导向,而是顾容导向,就是你有你的顾客,我有我的顾客。经营是找顾客,不是找对手。

2024年优秀的企业一定是在自己的赛道上,研究如何把自己的赛道修成高速公路,或者开发一辆更适合这个赛道的“交通工具”,或者找到更省钱、更便利的新能源,而不是花大价钱、用大精力去抢占别人的“赛道”。

最后,笔者要要说的是——4P是有机的轮盘,转动4P就是一P发动,3P协同。

对农药企业来说,当前迫切需要改变过去对营销的片面理解,用科学的营销理念和方法来武装自己,关注长期利益,而不应急功近利。

如2024年你要调整产品价格,那么其实也是4P这4个变量的调整,而不仅仅是价格:一个自变量是价格,三个因变量是产品、渠道、推广。需要能够支撑低价的对应产品,而低价产品没有适合的渠道,也不可能获得市场,低价产品的推广和高价值产品的推广当然更加不同。

营销为了什么,当然是创造产品利润,关于提高产品毛利率产品经理们需要深刻认识:

降低采购是供应链的职责,提高生产效率是工厂的职责,配方和效果不变的情况下降低成本是研发的职责,在提高毛利率的问题上涨价才是产品经理的职责!

产品定价格,不是考虑消费者的承受力,不同的消费者、不同的购买理由,就有不同的承受力。定价格是营销模式的选择和产品价值的定义,以及如何设计和销售商的利益分配。

产品经理不要盯着别人该干的事情,多想想自己需要做好的事儿——如何给产品涨价一个充分的、可接受的理由,让你的用户接受并帮你传播。

本文来自投稿,不代表52电商网立场,如若转载,请注明出处:https://www.52xiazaiba.com/archives/8917

(0)
just的头像just
上一篇 2024年1月23日 下午4:32
下一篇 2024年1月23日 下午4:32

相关推荐

  • 需要准备哪些材料 个人网店营业执照怎么申请

    开网店的小伙伴要注意咯,不管你是在哪个电商平台开设店铺,跟实体店一样都需要办理营业执照,同时,根据电商法的相关规定,需要向市场监管部门报送经营者的相关信息,一般由平台统一报送,;未办理市场主体登记的经营者需要依法办理市场主体登记,否则最高将面临50万罚款,政策的出台,意味着有相应的服务同步出台,比起原先窗口办理的复杂流程,如今电商营业执照的申请流程已经简单了很多,网商云谷电商营业执照在线申报系统…。

    2024年1月6日
    14100
  • 提升排名的方法 如何提高店铺排名

    当我们在买东西的时候,总是先进行分类目前索再进行货比三家,而能被别人搜索道一个店铺最想要的事情,一个好的标题都能提升店铺的曝光量和流量,提高店铺的权重排名,标题的优化是个非常有效的引流方法,下面就为大家分享标题的优化技巧,提升店铺排名的方法,1、优化关键词,关键词是被搜索到的保证,在关键词排名中,不同的关键词排列组合出来的效果果然也果然不一样,因此可以参考竞争对手,进行有差异化的关键词组合,不过…。

    2024年1月6日
    12700
  • 个人能在虾皮巴西站点开店吗 卖家需要提供哪些具体资料

    个人能在虾皮巴西站点开店吗,相信有很多小伙伴都有这样的疑问,针对这个问题我们汇总整理了一些资料,希望对大家有所帮助!,虾皮,Shopee,巴西并没有个人卖家开店的选项,需要企业资质,虾皮巴西站点目前只允许企业卖家入驻并销售商品,对于企业卖家来说,虾皮巴西站点要求提供一系列具体资料和文件,以完成入驻过程,以下是一些可能需要提供的资料和文件,具体要求可能会根据平台政策有所不同,公司注册资料,需要提…。

    2024年1月6日
    19500
  • 微信朋友圈广告30元/1000次(朋友圈推广一天30元)

    朋友圈广告作为大数据时代的产物,是一种新兴的宣传推‌‌广方式,熟悉的身影总是与您邂逅于朋友圈的第五条。朋友圈广告相对低廉的价格以及强大的定向投送能力,也使其成为商家热衷的宣传推广渠道。 从项目的角度考虑,朋友圈广告代理也有不少的优势: 1:用户基数大 截至目前活跃用户已经超过10亿,经数据测算,每天用户停留时长更长。每天刷朋友圈,成为每个网上用户的习惯。 2…

    2024年2月19日
    14500
  • 流量思维不是买流量思维是经营流量思维

    (一) 流量不是一个新东西。并不是有了互联网之后才出现的,互联网以前已经有了,只是叫法不同,原来叫客流,互联网叫流量,但本质是一回事。 流量并不只在线上,有人的地方就有流量,所以流量的分布是非常广泛的。在目前的三度空间环境下,流量广泛分布于线下、网络、社群空间。所以,只会从线上找流量是一种片面的想法。 但是线上流量与线下流量表现形式是有差异的,线上流量与线下…

    2024年1月20日
    13200

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注