速卖通优化主图技巧是什么?如何优化?

网购有风险,因为网上买家看不到实体产品,只能靠图片和文字,所以这就要看我们的产品描述能不能让买家感到信任。资深卖家一般采用的原则是“规避痛处和击中痛处”,简单来说,就是买家买了我们的产品会怎么样?不买我们的产品又会怎么样?

速卖通开了之后,就要去上图了,但是有了图片之后,就需要不断去优化,那么优化的具体技巧各位清楚吗,针对这些技巧,我们要如何去优化好呢?我们就来具体把这些事情做起来吧!

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1、强调产品的积极作用

网购有风险,因为网上买家看不到实体产品,只能靠图片和文字,所以这就要看我们的产品描述能不能让买家感到信任。资深卖家一般采用的原则是“规避痛处和击中痛处”,简单来说,就是买家买了我们的产品会怎么样?不买我们的产品又会怎么样?

2、少即是多

产品描述尽量简洁,没有人希望看产品描述跟看一篇文章似的,除非你卖的是书。具体产品描述的字数控制在100-300个单词之间。现在很多卖家都是利用碎片化时间购买,不会花太多的时间看文字描述,尽量要用图片说明, 看图说话。

3、尽量真实

产品描述尽量居于事实,不要太荒谬,太夸大其词,否则只会让我们的产品看起来更糟糕。可以添加买家的好评反馈,提高意向客户的信任度,提升转化率。

4、了解用户

不论你卖什么,回答用户潜在的问题有利于交流。卖家和买家对产品描述的感受不同,所以旁观者的观点能帮助我们从消费者的角度去了解问题。买家购买产品是在寻找商品的价值,他们希望知道商品的优势是什么、为什么会需要这个商品、他们要怎么使用、产品能为他们解决什么问题。

5、拒绝复制与黏贴

从别的网站复制和粘贴不会让我们赢得客户,有时候反而会降低我们的排名,Google前段时间发布过申明:如果所有卖家的产品描述都相同,那么google在曝光的时候只会展示排名最好的产品,所以描述最好是原创,用我们自己独特的文案吸引客户,不要让他们觉得无趣。

总结:产品详细描述是一个客户了解产品信息的重要途径,除了以上的注意点,还有几个小技巧和大家分享。首先我们可在详细描述中重复一次产品标题,这样更利于优化;其次在上传图片最好是多于8张,尽量有主图和细节图;最后建议大家把产品有效期设置为14天,我们可以通过延长产品有效期,让曝光量再次得到提升。

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