小红书、视频号、抖音引流私域技巧

两年有个很明显的趋势:公域流量越来越贵,私域流量的优势越来越明显。

企业耗费大量精力和成本去挖掘新的流量,不如去做留存,做复购,反而能使业绩得到新的增长,而最关键的就是如何有效地将公域流量导入自身的私域。

但是当下各个平台对于引流都作了一定的收紧和限制。今天就来给大家分享一下三大主流平台抖音小红书视频号的可行性引流技巧,建议认真看完,最好收藏。

01 小红书

对于明显的引流行为,小红书也会做出限制动作。例如笔记直接带有微信号、手机号、二维码等引流信息;主页简介带有联系方式、邮箱;私聊直接发微信号或二维码。

以上都是常见的违规行为,笔记很容易无法通过审核,或是进行限流。分享几种目前较为可行的几种引流方式。

1、「打卡」功能

这个方法真的非常高明和奇特,借助的是小红书的“打卡”功能,利用一些福利钩子,在你的个人主页上“光明正大”地展示你的广告位。

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具体操作步骤:

1)首页左上角小黄圈进入

2)进入「打卡」功能

3)选择自定义打卡

4)发布你要引导的信息和图片

5)每个作品发布最好要有时间间隔,不要一口气发布

2、账号信息

将小红书号修改成微信号,小红书号是:数字+字母,就算是和微信号一样也没关系。

不过每个人只能修改一次,因此要谨而慎之。这种方法是最安全的,不怕被平台屏蔽或者清除。

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3、私信引流

目前比较常见的引流方式,风险也很高,很容易被举报或是限流。所以需要优化一些方式:

1)不要频繁、重复地发内容,重复发相同的内容3次,就很容易被判定为营销推广信息;

2)最好让对方发联系方式,我们去添加;

3)用图片代替文字进行回复,最好一个用户对应一张图。

4、群聊引流

相对推荐和安全的引流方式。创建群聊后,一定要拉小号进群,群内发布一些引流的信息一定要让小号去发。

另外,群聊也不一定可以任意随意发引流信息,发多了也会发不出去(只能自己看到发言)。但具体的边界,没有明确多少数量,需要根据自己的账号不断测试。

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5、小号引流

这种方式也相对安全,创建一个小号,在上面只发布一些上带联系方式的笔记,然后在大号的简介里@小号,可直接点击跳转。

大号也可以收藏这条笔记进行置顶,这样别人在看大号的笔记时就能看到联系方式。另外小号可以将昵称改成和大号类似,在大号热门内容下进行评论引流。

6、直播引流

在引流方式上,可以让主播通过口播的方式去引导添加私域,最好利用一些福利诱饵,提升用户的积极度。

每次开播前,最好在私域社群里做好直播预告,最大化提升直播间人气,形成双向引流。

7、企业号引流

企业号是目前官方一直在强推的商家和用户建立链接的产品。企业号去私聊引流,相对会更安全,如果有门店的就可以直接在主页引导顾客到店。

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02 视频号

相比于其他平台,视频号最大的优势在于和微信生态的全面打通,通过视频号,可以快速地将公域流量转移到私域流量池。

但近年来,视频号对引流私域行为也是做了一些调整和限制,分享几种目前主流的引流方式。

1、账号简介引流

主页可呈现的内容和方式有很多。例如:

直接在介绍中留下微信号,最好利用一些福利、资源来设置钩子;

可直接关联公众号,用户关注公众号进行下一步引流动作;

可设置企业微信号入口,引流就更加快捷安全;

还可设置客服入口,但主动性要弱一些,最好要到用户的联系方式。

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2、拓展链接引流

扩展链接是引导转化、成交最高效的方式之一。在发布视频内容时,可以添加一个公众号文章的链接,最好利用福利钩子进行引流,尤其当你视频内容爆了之后,引流人数会源源不断。

所以在设置之前,要在公众号后台编辑一篇引流内容,最好标题就改成:「免费领资料+微信xxxxx」类似,简单粗暴。

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3、评论区引流

在视频发布后,可以在评论区留下联系方式,对用户进行引导。当然引导话术,最好还是要和这条视频本身有关,否则就显得太生硬了。

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4、私信引流

对于那些已经关注你视频号的粉丝,可以主动给他们发送私信。但在用户回复前,只能发送1条内容,所以尽量要做到这条信息能满足用户的需求,或提供有用的价值。

建议要筛选那些经常主动为你点赞、评论的粉丝,他们的粘性更高,对你的信任感更强,添加个人号好友就会容易得多。

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5、直播引流

直播间内的引流目前是限制比较多的。例如推送企业微信名片或是公众号文章链接这两种方式,但并不是所有直播间用户都能收到,效果很难保证。

还有直接在直播间内放置二维码也是不推荐,长时间挂二维码风险较大。目前安全的方式有福袋引流,在用户中奖后可以引导用户添加工作人员兑奖。
在直播过程中,主播还可以口头进行引流,引导用户添加微信或是公众号,但也要注意频率不要太高,防止直播间被检测到,也不容易引起观众反感。

03 抖音

目前抖音月活用户超过6亿,几乎全民皆抖音。如今抖音也大力发展电商方向,无论是商家和个人都在谋求新的变现方式。

仅在抖音的公共领域内实现更高效的变现是不够的,更需要私域的沉淀。下面分享几种抖音引流私域的高效方法。

1、个人主页引流

主页中最简单直接的就是利用背景图和介绍。

背景图引流:可以在图里引导添加微信、公众号,最好做一些谐音处理,调整好图片的尺寸,尽量让用户不下拉就能看到完整的信息。

介绍:直接在简介里写上微信号,由于抖音明令禁止引流的行为,所以通常都会进行一些表情或是谐音的处理。

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2、粉丝群引流

我们可以创建自己的粉丝群,粉丝群的入口直接展示在主页之中,用户进入粉丝群后,可以在群里进行引导添加私域。

每个群需要控制人数,50-100人左右即可。直接在群公告内写清楚福利和领取方式,然后群内每日可群发一次引流内容,微信尽量用谐音字代替,内容也最好由小号去代替发布,避免风险。

3、私信引流

私信引流是比较常见的引流方式之一,可以在私信中发送文字、图片、视频,通常配合福利诱饵引导添加私域。

但是不建议直接在私信里发送自己的联系方式,还要注意一些敏感词,可以提前准备话术,测试一下会不会被屏蔽。也不要发送得太频繁,否则会被判定为骚扰用户。

4、企业蓝V引流

通过公司或个体户的营业执照认证企业蓝 V,可以在主页挂「官方电话」和「官方网站」。

官方电话可以挂和微信号相同的手机,如果有用户打电话过来,可以发短信过去引导添加。官方网站的链接可以设置一个落地页,页面里面可以进行私域的引流,也可以直接放淘宝店铺的链接,进行商业的变现和吸粉。

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5、评论区引流

在评论区引流也是常见的一种方式。建议在作品的第一个置顶评论里不要直接放联系方式,这样做的风险很大,可以在后面几条点赞高的评论里选取一两条,隐晦的留下联系方式。

最稳妥的方式,就是利用小号,把头像和昵称改成和大号一样的,去评论区引流,即使被封了也没关系,也能间接为小号引流。

6、信息流推广引流

信息流是找抖音官方进行付费推广,也是最安全的方法。并且不限于向微信引流,同样可以引流到淘宝店铺。

可以根据人群、兴趣、地域等多个维度进行标签设置,把品牌、产品呈现给精准人群,通过落地页进行私域的引流,从目前来说可以说是最简单粗暴的引流方式。

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写在最后

以上就是关于三个平台的引流技巧。要记住,一切引流都只是手段,不是目的。有利于达到目的的引流才是正确的引流,否则就是自嗨。

如果只是单纯的把用户当“流量”,那么你的流量池也无法长久存活。我们需要做的,是“价值创造”,只有提供了别人不能提供的价值,用户才会心甘情愿地来你这里。

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