外卖平台年底疯狂拉人不是因为太缺人,只是为了降低成本

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每到冬天外卖骑手是不缺的,之所以他们大量的拉人,主要是春节前后的成本问题,以及同行竞争的压力才去拉人做的。

因为春节前后虽然人走了很多,但是外卖不可能缺人,因为平常外卖员工作量都是不饱和的,大部分时间是没有单的,外卖员在春节期间哪怕是减少50%也影响不大的。平常看上去很辛苦,一一天正儿八经在跑的也就几个小时,大部分时间在玩手机。所以即便春节前后外卖员也不会很紧缺。

既然不是很紧缺,那为什么外卖平台要拼命的拉人头去做外卖呢?最关键的就是成本问题。

道理很简单,因为人少了要想服务跟得上,就必须加钱发红包来吸引大家尽快送单。平常一个单5块钱,那你到春节前后5块钱是没有人送的,因为大家单都很多,我干嘛要去送你这个便宜的呢?所以每单的单价都要上涨,不光单价要上涨,你的红包还要发,为什么要发红包呢?因为偏远的地方平常是有人去的,一到过年前后就没有人去了,你可能得发个5块钱红包才有人送。另外你还要发各种活动奖励,一个人得花几百块钱才能吸引这个人从早给你干到晚。如果像平常一样什么补贴都没有,你服务质量就下来了。

春节前后外卖平台最大的担忧不是缺人问题,而是成本问题,一个单加两块钱,你想想要总共额外加多少钱上去,如果每个人一天发10块钱的红包的话,那全国总共要发多少个红包呢?很吓人的。怎么样降低成本呢?人多就能降低成本,因为人越多你发的红包越少,你加的价格就越低。如果人少的话你必须加5块钱才有人送,但是人多的话你加两块钱就有人送了,那你就能省下这三块钱,100万单就冒300万块,这是多么大的支出,所以钱是根本问题,不要担心平台没有人。

另外就是同行竞争因素,平台都利用节假日来打压对手,因为节假日单量多的话,配送不及时客户就会受到影响,那别人就会抢你的客户。如果别人做的比你好,那以后我就不用你了,这个就很麻烦了,所以平台就会想办法拼命拉人头过来来送餐,即便是不赚钱,也要把客户服务好。

外卖平台永远不缺骑手的,即便是冬天也不缺,他们考虑就是成本问题,不是起手就变成香饽饽了,钱是放在第一位的,没有人会去考虑骑手死活的。

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