2024年TEMU:继续深耕美国市场,做品牌出海的流量放大器

近些年,全球电商行业快速发展,电商渗透率不断增加,消费者对电商消费方式的接受度持续提高,电子商务成为全球主流的消费方式之一。跨境市场规模不断增长,2025年剑指10万亿市场潜力。

以全球市场来看,美国占34%仍为主要出口国,东南亚等为新兴蓝海市场。从行业大方向上看,服饰、鞋履、3C电子和家居依然是传统优势品类。

结合整体的跨境电商市场,从TEMU平台来看,无疑是充满新时机。

首先,TEMU平台背靠国内巨电商巨头之一的拼多多。2022年母公司拼多多登顶中国购物APP下载量第1,2023年财报数据取得优异成绩。目前拼多多有三项业务:第一国内拼多多,第二多多买菜(社区团购),这两项业务正在稳定发展过程中。第三跨境业务,也是以拼多多作为主体的TEMU平台,目前也是拼多多的最高优先级别的项目。

其次,TEMU平台打通全渠道的营销通道,TEMU已经打通了包括搜索引擎,社交媒体,网盟平台,网红营销,邮件营销,联合营销等线上营销推广的渠道。值得注意的是,2024年2月11日,TEMU平台将再次在“美国春晚”超级碗上亮相。

流量打法之下,也造就TEMU平台流量速度长得比较快,在各个市场取得许多不错的成绩,比如欧洲上线仅十几天,其中英国、德国、西班牙、荷兰、意大利五国冲到AppStore国家购物榜第1,新用户增速第一、美国电商下载第一等。

2024年,TEMU平台全球策略

在2023年,TEMU平台的核心是美国市场,接下来重点要做哪些?一方面,TEMU不会放弃美国市场,目前而言,美国市场仍然是体量最庞大的市场。除此之外,TEMU在2023年4月份开始陆续在英国、法国、德国、意大利、中东、日韩等国家与市场开拓新站点。所以,在2024年,TEMU会不断深入开拓欧洲、中东、亚洲、拉美市场。

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另一方面,在不断开拓的状态下,TEMU也在研究各大市场热销的单品。在2024年,TEMU也会重点覆盖全球高价值&高客单人群,打造专业风格店铺,垂直细分品类运营

TEMU在流量端相对来说表现比较不错,但供应链端一直是缺货状态。因此,TEMU的模式也在不停的变,值得注意的是,TEMU在2023年年底开放了海运模式,像家具、健身器材这类上不了飞机的大件货也可以在TEMU上售卖,目前也在引入优秀的大件货企业和供应链卖家。

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目前,海运开通站点有韩国与美国,暂无海外仓,模式同之前空运一样,消费者下单后由国内仓库发出,时效在20-30天。海运的外包装无特殊要求,重量限制目前是100KG以内(报价单系统限制),单边长2m以内。建议测试期间控制商品最长边在2米之内,重量30kg以内为宜,并且前期测试仅极少站点,测试期间首批备货量尽量减少,以免滞销。(注意最长边在55cm内,重量5kg以内的可直接参加空运售卖全球)建议上新skc,标题备注“美国-海运”+商品名称。

2024年TEMU的合作模式

与传统的跨境电商平台合作,卖家还需要负责推广、仓储和发货 以及海外运营、如何花钱投流等很多事情,但是在TEMU平台不需要,卖家只需要做一件事情,即做好供应链。

玩流量是拼多多所擅长的,希望卖家提供最优质的供应链到平台,合作就会非常简单,卖家端只需要负责货的问题,自主上款,平台负责投流和商品的配送,卖家只需要把货放到TEMU国内广东仓库,剩下的环节不用管。

现在有两种模式,一种是现货模式,把货送到仓库,然后再上架销售,第二种是预售模式,审核流程过了以后,先上架销售,72个小时入仓,之后空运出境。

值得注意的,在分产品类目的状态下,卖家店铺展现形式是通过店铺/品牌直接面向C端消费。每个卖家在TEMU平台都有自己的店铺,可以自主上新,每个店铺有logo、名称以及关注粉丝量。不过,卖家要明确这家店铺的是定位高端或者是中端、又或者是性价比高的,店铺的装修要怎么做,这些都是依赖于各位卖家自己对店铺的规划。

在TEMU平台上对质量也是严格把控,会有审版与质检,也会把低于行业线基准的货盘给清出去,留下相对来说质量和性价比还不错的货盘,对一些优质卖家也会有优质政策,比如好的卖家就免审版等环节。

2024年是电商非常卷的一年,各大平台都加入战局,TEMU平台无疑是其中一个不错的渠道,卖家可以将其当做流量放大器,结合品牌去做出海的动作,平台也会为卖家的生意出一份力。

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