跨境电商适合创业吗?白手起家能不能行?

看到这个话题还是蛮有感触的,想起自己当年刚进场做跨境电商的时候,也几乎是一无所有,白手起家,只是因为看着身边的人赚到钱,觉得感兴趣就撸起袖子干了。

先简单介绍一下我的情况:我叫王星,到目前为止,我已经在跨境行业奋战五六年了,速卖通开始、亚马逊起家、shopee让我步入了年销售额破亿的卖家行列!

先上图,晒一下我的团队和店铺数据。

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5年多的跨境电商经历,让我体会到了:创业很苦,但坚持很酷。

我自己本身是一个没有任何背景的80后,老家是浙江嘉兴的,大学学的是视觉传达专业,毕业那年考上了我们老家的公务员,毕竟是女孩子,家里人都觉得女孩子考个公务员挺好的,工作安稳,也比较轻松。但我个人实在不喜欢这样浑浑噩噩平淡的生活,碌碌无为让我每天很恐惧也很焦虑。于是我逼自己走出了第一步:辞职。

我辞掉公务员之后找了个广告公司就职,跟我专业也对口。工作相对清闲,我的空闲时间就很多。也是在这期间,我遇到了我人生中的第一个贵人,我的同事——“惊呆哥”。

偶然的一天,我从他口中听到一个平台“速卖通”,他利用每天下班时间兼职做,赚赚外快,我在羡慕之余,也让他带着我开始做速卖通。

当时我选择的是运动类目,没有货源,简单粗暴就是干,直接从阿里巴巴和淘宝挑选的产品,然后通过一些简单的广告进行投放和推广。起初我是抱着试一试的心态来做这个跨境电商,白天上班,空闲时间就会看一下,结果没想到真的有人会买。我到现在都还记得当时出第一单的那种喜悦的心情,那种感觉太奇妙了!每天过得非常充实,还能挣个小几千块钱!特别有成就感!

从兼职跨境到专业学习

普通的年轻人,如果想往上爬,其实阻力是非常大的,因为大多数人的家里,只会认为创业都是不务正业的,你创业不给你任何的支持还不可怕,可怕的是,你的父母,朋友,都要反对你,并且还会打击你,不管你说什么东西,你的社会圈层的人,他们都认为不可能,这是非常可怕的。

这点我是深有体会的,我那时候做速卖通,虽然每个月都能挣个小几千块钱,但是我也遇到了问题,我的资金链断了。货卖得很好,但是我发现我完全没有那么多资金可以垫进去,我跟我周围人说跨境电商,他们都没听说过,也不相信这个能挣钱,一切事情涉及到金钱,你会发现不是每一个都人敢于尝试,最后结果是我这个兼职就这么夭折了。

到了2014年下半年的时候,我在顺德遇到了我人生中的第二个贵人——我的老同学。她在那里开了个跨境电商亚马逊的公司,而且做得非常不错,亚马逊中等卖家水平,年利润两三千万,于是,我就给她打工,跟她学做亚马逊、速卖通、wish,就这样,我从一个初出茅庐的跨境小卖变成了一个有专业能力的跨境运营高层。

独立创业开始

后来,到2016年的时候,因为父母身体原因,我要回浙江老家,回到老家之后,我又重新开始了独立创业。我依然选择做跨境电商。这时候的亚马逊、速卖通已经发展的比较成熟了,以前最开始发货的时候只有邮件发货,丢件什么情况的是常有的事,现在物流、erp各方面都完善起来了,做起来也不会像以前那么吃力了。

创业最开始我是做速卖通和亚马逊,类目选择上,依然选择了我熟悉的运动,还有母婴、纺织一类的产品,比如像坐垫、枕头这样的产品,这时候的货都是我从工厂定做的。

我通过数据分析选品,利用初期每个产品亏15元的亏钱打法,用了一个月时间就把一个产品给做爆了。后来我进行了提价,这时这个产品每天依然能出100+单,那是,日营业额达到了2w美金。

2016这一年,我差不多赚了70万。主要是靠亚马逊这块,速卖通的话,利润还是偏低一些。

东南亚电商——Shopee之路

我接触Shopee还算是比较早了,早在2017年的时候我就入驻了,其实最开始是在网上看到,后来身边也有朋友陆续开始做,然后有一次机会,我了解到shopee在深圳招商,我就赶过去参加入驻了。

东南亚市场足够大,电子商务刚起步,东南亚电子商务占社会零售的比例很低,才百分之一。而中美都是百分之15以上。市场大,潜力大,相当于10年前的淘宝一样。

我做这个平台两年多,上面说的是我做这个平台的原因。现在算是有点成绩,从月薪几千块的打工仔变成了年收入几千万的小老板,从我和我老公两个人开始,到现在团队作战;从没单到每天稳定进账;算是松一口气。

当初很迷茫,不知道怎么做,遇到的挫折也多。等后来单子多了,去借钱回来干。钱借到手后,但又很不稳定,承担着创业的压力和资金压力。一路走来,真的靠努力,坚持,尝试。

从最开始兼职做速卖通,到专职做亚马逊和shopee,我用了5年多的时间,现在蜕变成shopee的大卖,组建了属于自己的团队公司。

坦白说Shopee做起来不是靠自己厉害,而是抓住了一个好的机会。这个平台有机会,能不能做起来靠努力,坚持,还有就是你有没有灵性。

跨境电商,它作为一种外贸新业态,仍处于高速发展期。一方面,得益于跨境电商的市场规模在不断扩大,另一方面,跨境电商迅猛发展的趋势在国家层面也得到了充分的鼓励和重视。所以接下来,跨境电商行业将迎来黄金发展时期。

而东南亚电商Shopee更是跨境电商的一个风口。

所以,我建议想要进场跨境电商而又没什么资源或者资金优势的朋友们,从Shopee平台开始尝试。shopee是一个适合大部分普通人,也是普通人面临做电商最好的一次敲门砖,不需要什么资金投入、不需要自己有货源就能开店、而且不需要付费推广纯粹的自然流量就能出单。上一次这样的大机会,估计就是10年前淘宝刚开始的时候了!

shopee的门槛低,可以快速团队化

shopee虽然是跨境电商,但是门槛却不比国内电商平台高,甚至比京东等平台的门槛要低很多,即使个人也能轻松开店!

不管是淘宝还是京东,开店就要缴纳一定的费用,比如淘宝保证金,现在最起码也要2000起步,京东更是上万,甚至几万的保证金,还有平台使用费,这让很多想开店的卖家望而却步。

但是做Shopee,根本不需要这么多的资金投入,Shopee目前处于急速发展阶段,急需有好产品的卖家入驻,所以成为他们邀请入驻的重点区域。只要你有营业执照(个体或企业)、有其他电商平台流水且listing不少于50个,都可以申请免费入驻,优秀卖家Shopee也会给与大力扶持。

也就是说你从申请入驻到成功开店,0保证金、0平台使用费、0年费,完全免费就能开店。

另外一个非常大的机会就是,shopee你只要开成功一家店,你就可以把你的经验复制裂变开成功5家店-10家店,这也是shopee最大的机会!

举个例子,你通过学习之后,开了第一家店,第一家店你的月利润做到3000一个月,然后你继续增开其他的点,开3家店,你的收入就接近一万了。

并且shopee也是给我们提供了开多店的条件,一套资料最多可以开24家店,这是任何其他电商平台都没有的福利!

shopee适合什么人做?

1、电商小白

并不是所有电商小白都适合做Shoppe,还是有一些基本的要求:首先必须能够熟练的运用电脑,能够处理一些简单的表格计算、图片优化等问题!

其次要具有较强的学习能力,并且能够耐得住寂寞。做电商,尤其是前期需要大量的学习,学习期间看不到成果还是很枯燥的。所以既要有学习能力,又要能耐得住寂寞,三天打鱼两天晒网肯定是做不好的!

2、淘宝做的不理想的卖家

错过了淘宝等国内电商平台的红利期,没有资金、供应链等优势的卖家,不妨来试试虾皮,门槛低、风险小、出单快。同等时间和精力的付出,做虾皮的成功率和收益是高于淘宝的。淘宝等平台做的不理想、赚不到钱的卖家转型做虾皮,是有很大机会做到单店利润过万的!

3、国内电商做得不错的卖家

这一类卖家大多都在考虑新的电商发展机会,建议关注Shoppe,Shoppe不仅仅是像10年前的淘宝,其发展前景也会非常广阔,可以说就是下一个淘宝!

另外,这类卖家做Shoppe基本就是降维打击。现在的Shoppe,有团队就能操作,也不需要升级供应链,利用现有供应链,甚至更低成本的供应链,就能抓住一波大的电商红利机会,错过可能要再等10年!

4、做跨境不成功的卖家

提到做跨境,很多人想到的都是亚马逊、速卖通等这些老牌成熟的电商平台,但是这些的平台的竞争已经非常大,对于你的资金、资源和运营能力要求很高,所以很多人尝试了并不成功。

如果你属于这类人群,我建议你从Shoppe开始,Shoppe目前整个市场处于蓝海时期,供不应求,并且有新店扶持,成功率高。最关键的是不需要推广,只要按照方法操作就能出单,且出单速度快,利润率可观。

最后讲一下,

如何入驻Shopee?

1、 Shopee开店注册及入驻流程

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首先,新手先要入驻一家shopee店,Shopee的入驻渠道大体分为了两类,第一类是官网自主入驻,第二类是招商经理合作渠道。

不管是哪种渠道,基本的开店流程都和上图一样,先进行线上提交,然后会收到审核资料填写邮件,根据要求提交资料,通过审核后收到开店邀请邮件,自己注册完成就好。这个过程是完全免费的!

2、 Shopee开店的入驻要求是什么?

· 营业执照:企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可

· 法人身份证:营业执照提供谁的身份证就是谁的,否则审核会不通过

· 电商流水:提供近三个月的国内或跨境电商流水,流水金额只要不为0就可以

· 其他资料:手机号、QQ号、QQ邮箱等,注意所有资料均不允许重复使用

这里说一下,8月底前通过猫课渠道提交开店,仅需营业执照和法人身份证正反面照片即可,不需要电商流水,也不需要店铺验证!

3、审核周期多长

如果你是自己在官网进行申请提交的话,审核周期会长一些,一般可能要半个月到一个月的时间。

但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻,基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响,但是波动不会太大。


Shopee平台的机遇和优势给了跨境卖家足够的施展空间,当你还在后悔错过了10年前淘宝大机会的时候,不妨试试东南亚电商的新机会。

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