阿里巴巴国际站好做吗?亚马逊和阿里巴巴国际站哪个好做?

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本人做了8年的跨境电商,对亚马逊阿里巴巴国际站的运营研究有一定的心得。再加上,最近总有小伙伴们问,亚马逊和阿里巴巴国际站哪个更好,索性今天针对这样的问题分享以下内容。

亚马逊和阿里巴巴国际站分属跨境电商的不同阵营。亚马逊属于典型的B2C平台,通过搭建商户产品与买家需求完成交易,属于零售模式,而阿里巴巴国际站属于B2B平台,偏向于传统外贸形式,以小批量定制为主。

一、亚马逊

亚马逊是美国最大的一个电商品牌,占据了各个国家电商零售市场交易额的50%以上,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

1、优点

  • 亚马逊平台在全球拥有4亿高品质的顾客,可以为网店卖家提供大量的客户人群
  • 亚马逊平台自动给商家分配流量,能带来更多的个人交易行为,迅速提升名气,帮助网店卖家融入全球销售市场。
  • 亚马逊平台门槛比较高,要求公平公正,没有比较的价格空间,能避免了恶性的价格竞争
  • 亚马逊成交额最大,客单价较高,订单量比较大
  • 亚马逊的规则也是相对来说比较公平的,比如对恶意评价的买家们都会有一定的惩罚

2、缺点

  • 预先采购产品,然后安排发货到亚马逊当地仓库
  • 需要注册一个当地国家的商标
  • 政策风险,需要严格遵守亚马逊的经营规则,才能避免账号冻结,店铺关闭
  • 不能直接接触客户,无法建立客户邮件列表,无法对客户进行二次营销
  • 亚马逊上无法自由编辑产品内容图片视频,只被允许按照既定的格式规则填写产品内容
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  • 二、阿里巴巴国际站

    阿里巴巴是全球最大的国际商贸网站,为全球客户提供服务

    1、优点

    • 知名度高:国内最饱受争议和广告宣传力度最大的平台,客户浏览量的排名是比较客观的;
    • 功能完善拥有优质的客户服务和销售系统;
    • 综合能力强,小额平台发展潜力巨大。
    • 拥有庞大的外贸客户体量,有良好的客户基础

    2、缺点

    • 阿里巴巴国际站是最大的国际外贸平台,但是它并不是免费推广和宣传的,要想在平台有排名,就需要进行优化、推广
    • 阿里巴巴国际站内入驻的人越来越多,竞争越来越大,想要排名较前,需要花费更多的时间与精力

    三、亚马逊和阿里巴巴国际网站的区别

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  • 1、是否能共享数据

    阿里巴巴和亚马逊都能从消费者那里收集数据,这些消费者使用他们的市场作为购买的地方,但数据背后的最终结果却大不相同。

    亚马逊不会与第三方卖家或品牌共享数据因为亚马逊希望创造收入并与合作伙伴竞争,而阿里巴巴可以与品牌共享这些数据,使他们能够在阿里巴巴平台上进行更多销售。

    2、表现形式不同

    在最基本的形式中,亚马逊充当零售商,而阿里巴巴充当平台。

    3. 费用不同

    阿里巴巴不对淘宝上市或交易费用的商家收取费用。相反,淘宝上的商家支付费用以在网站的搜索引擎结果中排名更高,类似于Google的工作方式。商家在天猫上架需要支付费用以及销售佣金和广告费。亚马逊向商家收取销售佣金,他们还可以支付亚马逊广告费用以及物流服务费用。

    其实,亚马逊和阿里巴巴都是电子商务巨头,基本上没有实体店,亚马逊和阿里巴巴国际站各有各的好,关键是看产品、运营手段是什么,无论哪一个跨境电商平台都会存在利弊问题。所以,营销人员能做的事情就是不断提高自己个人能力和职业素养,不断学习,不断提高自身的技术能力,才能在如此激烈的外贸竞争中脱颖而出。同时,学会利用多渠道来开发客户资源。

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